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El Spin-off, una opción para transferir nuestra empresa a Internet |
Alain Jorda |
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2.- TRABAJAR SIN CORTAPISAS TRADICIONALES
El segundo requisito es que el personal que pongamos al cargo de la empresa virtual, debe poder trabajar libremente sin interferencias de los directivos tradicionales. Es decir, deben disponer de la autonomía suficiente para llevar a cabo las ideas que les dicta su intuición y su visión como usuarios de su propio servicio.
Si, al contrario, filtramos cada una de sus iniciativas, estudiamos su viabilidad, etc., etc. Volvemos a encaminarnos directamente al fracaso: lentitud en las decisiones, falta de agilidad, no adaptación al mercado, pérdida del sentido Internet.
COMPRA DE UNA START-UP, UNA VARIACIÓN DEL MODELO
Una variación del Spin-off, alternativa a la creación de una empresa desde cero, es la adquisición de una start-up. Es decir, una empresa virtual que ya esté operando en Internet en nuestro sector y creada de buen principio para el mercado virtual.
Si bien será una operación de mayor coste económico inicial, estaremos comprando una marca Internet, un equipo de personas y, en el mejor de los casos, una cartera de clientes.
De nuevo podemos cometer el error de pensar, al cabo de un tiempo, "¡Ah! ya veo cómo lo hacen, Esto es muy sencillo. Además, ellos no conocen el negocio como nosotros". El siguiente paso es el de apartar de la dirección al equipo que la llevaba hasta entonces y sustituirlo, o subordinarlo, a un equipo de nuestra total confianza y, por supuesto, "de reconocida solvencia". Si lo hacemos así, de nuevo echaremos por la borda todo lo avanzado
anteriormente.
UNOS EJEMPLOS REALES
Ejemplos de ambas situaciones tenemos muy próximos a nosotros (bueno, en Internet, todo está próximo y lejano a la vez).
Quien parece enfocarlo bien es el banco español BSCH que ha centrado en Patagon.com, su estrategia en la red. EL BSCH ha agrupado bajo la marca del portal argentino todos los servicios que anteriormente ofrecía en Internet. Además, han puesto en los puestos de decisión a los responsables del éxito de Patagon. Y lo han hecho incluso al coste de la dimisión de algún alto ejecutivo que se ha sentido apartado.
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| (18/09/2003) |
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18/09/2003 |
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| CITA |
 Los montones de piedras y las tertulias artísticas se forman por acumulación de adoquines (personas idiotas) (Enrique Jardiel Poncela) (Citas)
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