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El Spin-off, una opción para transferir nuestra empresa a Internet |
Alain Jorda |
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· Al ir pasando de la empresa matriz a la empresa virtual, las personas no deben ser reconvertidas a la nueva cultura, sino que, llegan ya dispuestas a ABSORBER LA CULTURA de su "nueva" empresa.
· Si le damos también un nombre independiente, nos puede AHORRAR CONFLICTOS CON LAS REDES DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN físicas.
· Esta opción nos permite, si ello cabe en nuestra estrategia, captar capitales externos interesados en nuestra empresa virtual. Ello aligerará el esfuerzo financiero que deberemos hacer para el desarrollo del negocio en la red.
Pero no todo van a ser ventajas. También hay unos requisitos de imprescindible seguimiento para salir con bien del empeño.
REQUISITOS PARA TENER ÉXITO CON EL SPIN-OFF
Yo señalaría básicamente dos y recomendaría, además, el darle al nuevo emprendimiento un nombre distinto del de la empresa matriz.
1.- PERSONAL DE CULTURA INTERNET
A veces, no se ha hecho así, sino que se han escogido ejecutivos de la empresa matriz y se les ha encargado montar un negocio en Internet. Si esas personas no "entienden" Internet, su
comportamiento y sus normas de funcionamiento fundamentales, las empresas languidecen.
Creo que ésa ha sido la situación de diversos bancos españoles que han creado sus líneas de negocio en Internet pero, claramente, no lo han hecho con la mentalidad Internet. Son todos los que ofrecen por Internet poco más que lo que ofrecen en un cajero automático.
Internet da para CREAR servicios nuevos que no existían anteriormente. Eso sólo lo puede hacer una persona con una nueva mentalidad. (Véase, por ejemplo, Tuhipoteca.com. Es un servicio que rompe esquemas en el mercado financiero hispano porque ofrece, de forma neutral, la mejor hipoteca del mercado para las condiciones que ha expresado el cliente. Y todo ello, sin que el cliente tenga que visitar ni una sola agencia bancaria, ni pagar un céntimo por el servicio).
Por lo tanto, es clave colocar al mando personas que no tengan miedo de revolucionar el sector. ¿Y si lo logran? Habremos ganado.
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| (18/09/2003) |
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| Fecha: |
18/09/2003 |
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| CITA |
 Con el persuasivo lenguaje de una lagrima. (Winston Churchill) (Citas)
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