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Para tener un web de éxito en la red no corra a encargar sus páginas |
Alain Jorda |
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Y ¿QUÉ SIGNIFICA SER EL GUIONISTA Y EL DIRECTOR?
Pues, en primer lugar, debe definir cuál quiere que sea su PÚBLICO OBJETIVO EN LA RED.
Lo pongo en mayúsculas porque Internet le da a su empresa la oportunidad de acceder a públicos a los que hasta ahora no se había dirigido o a los que no podía alcanzar.
Quizá clientes de otras zonas geográficas, o de otros sectores de negocio, o.....No olvide que es relativamente frecuente en Internet encontrarse con clientes que jamás hubiéramos imaginado que podían interesarse por nuestros productos.
Por otro lado, es obvio, pero a veces se olvida, que por Internet sólo podemos acceder al público que está conectado. No, a los que no lo están.
Téngalo en cuenta y mantenga su abanico abierto. A continuación deberá pensar en CUÁLES SON SUS OBJETIVOS EN INTERNET.
¿Desea vender directamente al público? ¿o sólo va a difundir sus productos para que sea su fuerza de ventas la que los venda? ¿quizá no tenga red de ventas y quiere que Internet se convierta en su red virtual de ventas para expandir su negocio? ¿o bien quiere informar al público para influir sobre las ventas (algunos estudios indican que, en los países con mayor penetración de Internet más de 30% de las ventas de coches se hacen tras consultar las diversas marcas en la red)? ¿Ampliar su base de clientes? ¿Innovar creando nuevos productos para su mismo mercado? ¿o quizá reducir costes?
A partir de este punto es cuando se debe DEFINIR LO QUE VA A OFRECER A SU PÚBLICO en Internet y BAJO QUÉ FORMA.
Este punto es crucial. En efecto, Internet, frente a otros medios de comunicación -prensa, radio, TV- que van del anunciante hacia el público, es un medio en que el papel del anunciante/empresa es pasivo.
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| (04/09/2003) |
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04/09/2003 |
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6/10 |
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| CITA |
 No es tan culpable el que desconoce un deber como el que lo acepta y lo pisa. (Concepción Arenal) (Citas)
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