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Modelos de negocios en Internet |
Sergio Samoilovich |
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Ventas por Catálogo virtual: migración del sistema tradicional en los EE.UU. de ventas por catálogo real y pedidos por correo, al catálogo en la Web y los pedidos por mail. Ejemplo: Chef's Catalog
Surf and Turf (brick and click): conjuga presencia virtual con real.
Modelo de manufactura directa a cliente: Este modelo permite a los fabricantes hallar compradores directamente y así acortar el canal de distribución. (eliminar mayoristas y minoristas). Este modelo está basado en eficiencia, mejora de servicios y un mejor entendimiento de las preferencias de los clientes. También en "customization", o personalización del producto. Por ejemplo, un cliente puede pedir al fabricante de automóviles un determinado color, opciones de equipamiento, etc. Este modelo sirve también cuando el producto es muy perecedero, como ser flores [Flowerbud], o vegetales de granja, y es conveniente concertar entregas directamente entre fabricante y consumidor. La parte negativa son los conflictos que pueden surgir con la cadena de distribución establecida.
Modelos basados puramente en información
Vendedor de Bits: Un comerciante que trata estrictamente con productos y servicios digitales y conduce todas las etapas del proceso de comercialización en la web. Ejemplo: http://www.librosenred.com/
Modelo de venta de servicios virtuales: Se encuentran en este rubro todos aquellos que ofrecen servicios de procesamiento de información. Por ejemplo, una empresa que "filtra" los sitios visitados por empleados de una empresa y genera estadísticas.
Modelo infomediario: Los datos de los consumidores y sus hábitos comerciales son altamente valiosos, cuando se los analiza cuidadosamente y se los aplica a campañas de marketing. Algunas empresas son capaces de funcionar como infomediarias recolectando y vendiendo información a otras empresas. Un infomediario puede ofrecer a los usuarios acceso gratis a Internet ( http://www.tutopia.com/, http://www.netzero.com/, http://www.alternativagratis.com/ ) , hardware gratuito u otros productos o servicios a cambio de información detallada acerca de sus hábitos, necesidades, etc. Este modelo está mostrando más solidez que el modelo de publicidad. Todos los sitios que exigen registración para brindar algo gratis usan los datos para campañas de publicidad.
El modelo de infomediario puede también proveer a los consumidores de información útil acerca de sitios web en el segmento del mercado donde compiten.
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| (28/08/2003) |
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| Fecha: |
28/08/2003 |
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36524 |
| Valoración: |
4.6/10 |
| Votos: |
16 |
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27 |
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3) Total desacuerdo con Iván - -
(12/10/2004 11:30)
Me especializo en Negocios Virtuales y los desarrollo para clientes de todo el mundo (desde pequeños emprendedores a empresas e industrias). Un NEGOCIO es lisa y llanamente todo aquello que permite GENERAR VENTAS (es para eso que la gente busca hacer negocios). Hay esquemas de negocio, tácticas de negocio, y modelos de negocio, es decir, FORMAS a través de las cuales se articula la VENTA. Creo que es importante no confundir estos criterios. Una "estrategia" no ES un MODELO de negocio. Es apenas eso: una estrategia. El aprovechamiento de ciertos canales por sobre otros (eso es "estrategia") para generar MAS ventas de ningún modo (a mi criterio y mi experiencia) implica que deje de existir alguien que VENDE y alguien que COMPRA.
Gustavo Lassús / Director
CANEI - Comunidad Argentina de Negocios en Internet
www.canei.com.ar
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2) estan en los mejores - -
(03/09/2004 04:48)
yo miguel opino q estan mejorando en su calidad |
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1) Estan pesimas las definiciones del autor del art... - -
(30/12/2003 18:28)
Los modelos de negocios virtuales no son los B2B, B2C, etc ..
Los Modelos de Negocios Virtuales son una configuración única de diferentes elementos que abarcan las metas de la organización, estrategias, procesos, tecnologías y estructura, concebidos para crear valor para los clientes y para competir con éxito en un mercado particular, en este caso el Internet.
Entre algunos de ellos tenemos:
- Corretaje
- Infomediarios
- Metamediarios
- Tienda Virtual
- Marketplace
- Suscripcion,
etc, etc
En cambio, B2B, B2C, significa el tipo de transcaccion realizada a traves del medio digital dependiendo de una relacion entre agentes: B2B (transacciones de empresa a empresa), B2C (transacciones de empresa a consumidor), entre otros tipos de transaccion.
Atentamente,
Ivan Juscamaita Palacios
Consultor e-Commerce
Lima-Peru
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| CITA |
 La fuerza hidráulica mas poderosa del universo, es la lágrima de una mujer. (Carlos Fisas) (Citas)
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