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Modelos de negocios en Internet |
Sergio Samoilovich |
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Siguiendo una enumeración publicada por M.Rappa en http://ecommerce.ncsu.edu/business_models.html, categorizamos así los modelos de negocio:
Modelos de Intermediación (corretaje)
Los intermediarios (brokers) son creadores de mercado: juntan compradores y vendedores y facilitan las operaciones. Muchos intermediarios comisionistas cobran una parte de cada transacción que realizan, otros cobran una suma fija por pertenecer a un sistema y los menos ganan solamente con la venta de espacios publicitarios. Las comisiones son altas para los productos con marca y menores para las "commodities" o productos genéricos, para los cuales hay un mercado establecido ("exchange", para carnes, granos, acciones, dinero).
Agregador de Vendedores - Comunidad negociante o comunidad vertical: Es un sitio que actúa como una fuente esencial de información para cualquier mercado en particular. Contienen información del producto en guías de compras, directorios de productos, artículos, listados y clasificados. Permiten el intercambio de información, completando muestras y actividades de la asociación comercial.
Shopping virtual: Un sitio que so...ene a muchos comerciantes. El modelo puede ser más efectivo si se combina con un buen portal. También shoppings más sofisticados pueden proveer transacciones automáticas y asociaciones de mutua conveniencia.
Agregador de Compradores: reúne compradores individuales para realizar transacciones como grupo y recibir descuentos. Por ejemplo Comunia: http://www.comunia.com/ . Este modelo tuvo como pionero a Accompany, y recientemente Mercata obtuvo una patente para su sistema "PowerBuy".
Distribuidor: Una operación que conecta una gran cantidad de fabricantes del producto con los compradores al por menor. El corredor facilita el negocio entre los distribuidores y los socios que negocian. A los compradores les permite comerciar con más rapidez y más volumen en menor tiempo así como también reducir el costo de obtención. Las transacciones son más eficientes al proveer al comprador el conjunto de precios.
El distribuidor puede o no ofrecer información, asistencia, logística, entrega, facturación, cobranza, colección de deudas, servicio post-venta, etc.
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| (28/08/2003) |
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| Fecha: |
28/08/2003 |
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36522 |
| Valoración: |
4.6/10 |
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27 |
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3) Total desacuerdo con Iván - -
(12/10/2004 11:30)
Me especializo en Negocios Virtuales y los desarrollo para clientes de todo el mundo (desde pequeños emprendedores a empresas e industrias). Un NEGOCIO es lisa y llanamente todo aquello que permite GENERAR VENTAS (es para eso que la gente busca hacer negocios). Hay esquemas de negocio, tácticas de negocio, y modelos de negocio, es decir, FORMAS a través de las cuales se articula la VENTA. Creo que es importante no confundir estos criterios. Una "estrategia" no ES un MODELO de negocio. Es apenas eso: una estrategia. El aprovechamiento de ciertos canales por sobre otros (eso es "estrategia") para generar MAS ventas de ningún modo (a mi criterio y mi experiencia) implica que deje de existir alguien que VENDE y alguien que COMPRA.
Gustavo Lassús / Director
CANEI - Comunidad Argentina de Negocios en Internet
www.canei.com.ar
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2) estan en los mejores - -
(03/09/2004 04:48)
yo miguel opino q estan mejorando en su calidad |
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1) Estan pesimas las definiciones del autor del art... - -
(30/12/2003 18:28)
Los modelos de negocios virtuales no son los B2B, B2C, etc ..
Los Modelos de Negocios Virtuales son una configuración única de diferentes elementos que abarcan las metas de la organización, estrategias, procesos, tecnologías y estructura, concebidos para crear valor para los clientes y para competir con éxito en un mercado particular, en este caso el Internet.
Entre algunos de ellos tenemos:
- Corretaje
- Infomediarios
- Metamediarios
- Tienda Virtual
- Marketplace
- Suscripcion,
etc, etc
En cambio, B2B, B2C, significa el tipo de transcaccion realizada a traves del medio digital dependiendo de una relacion entre agentes: B2B (transacciones de empresa a empresa), B2C (transacciones de empresa a consumidor), entre otros tipos de transaccion.
Atentamente,
Ivan Juscamaita Palacios
Consultor e-Commerce
Lima-Peru
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| CITA |
 La lealtad tiene un corazón tranquilo (Willian Sheakespeare) (Citas)
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